グーグルはいかに99.9%の値引きに成功したのか 世界的権威が明かす、ウォートン流交渉術の極意——スチュアート・ダイアモンド×神田昌典 | 戦略｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクールで15年連続人気No.1の講義を担当する、スチュアート・ダイアモンド氏が来日。ピューリッツァー賞の受賞歴もあるトップ・ジャーナリストであり、グーグル、マイクロソフト、世界銀行などを顧客に持つ、交渉術の世界的権威である。本連載では、ウォートン・ビジネススクールOBである神田昌典氏が、交渉術の極意を聞き出す。連載は全3回。（構成／若林希和） 交渉の基本はつながりを探すこと 神田 まずはダイアモンド先生の著書『ウォートン流 人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術』（集英社）についてお話を伺うことから始めたいと思いますが、よろしいでしょうか。 スチュアート・ダイアモンド Stuart Diamond 交渉術の世界的専門家。グーグル、マイクロソフト、ＪＰモルガンなどの多くの優良大企業や、国連、世界銀行などの公的機関に、交渉戦略に基づいてアドバイ

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相手が思い描いていることや、彼らの感情や見識を探って知ることに価値があり、それが多くの取引を生むのです。