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景気停滞期に売上げを伸ばす方法 営業とマーケティングで見直すべき3要素 | マーケティング|DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
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景気停滞期に売上げを伸ばす方法 営業とマーケティングで見直すべき3要素 | マーケティング|DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
サマリー:景気が停滞する時期こそ、ライバルに差をつける機会である。本稿は、経済が停滞する時期に売... サマリー:景気が停滞する時期こそ、ライバルに差をつける機会である。本稿は、経済が停滞する時期に売上げを伸ばすには、実際にどのようなことに着手するべきかを論じる。短期間で効果を上げる戦術として、営業とマーケティン... もっと見るグ領域における取り組みを3つ提示する。 閉じる 厳しい時期に売上げを伸ばす企業は、3つの領域で機会を見出す 需要の縮小、金利の上昇、激しい変化と不確実性の拡大……厳しいビジネス環境が続く中で、企業はコスト削減を余儀なくされている。 筆者らが所属するコンサルティング会社アリックスパートナーズが世界3000人の企業幹部を対象におこなった調査によると、20%の企業幹部は自社ですでにレイオフを実施しており、20%は今後のレイオフを予定していて、25%は新規採用を停止している。加えて、33%は現金保有を増やしはじめていて、36%は支出削減のためのプログラムに着手している。これ