安易な「シナジー」にご用心！無理筋なM&Aを煙に巻いている可能性も…

1985年東京大学経済学部卒。三菱総合研究所、ボストンコンサルティンググループを経て、江戸期創業の家業に入社後、ベンチャーを創業して酒販業者18件の連続M＆Aにより業界を再編。 きんざいOnline バックナンバー一覧 買い手に対する詳しい調査も必要 相手企業の実態を詳細に調査するデューデリジェンス（DD）では、買い手が、売り手企業の基本的な情報だけでなく、オーナー（大株主）の個人的な身辺に至るまで調べることが一般化している。だが、反対に、売り手が買い手企業の調査を徹底的に行うことは少ない。 「中小企業のM＆Aは結婚と似ている」という比喩が正しければ、買い手、すなわち嫁入り先（婿入り先）を詳細に調べるのは当然のことである。長年、手塩にかけた商売と大切な従業員や取引先を手放すのだから、「これから何世代にもわたって信頼できる相手なのか」という厳しい視点が必要なはずである。 M＆Aにおいては「シ