「売れない時代」にどうすれば生き残れるか？カリスマ再建人が明かす“ブランド戦略”の真髄――藤巻幸夫インタビュー

「モノが売れなくて困っている」と悩む企業が増えている。景気は底を打ったと言われるものの、消費者のサイフのヒモは依然として固い。流通業界には、「もうこれ以上値下げの余地がない」というところまで安売りが定着してしまった。今期業績が回復した企業も、堅調な売り上げアップではなく、主にコストカットによって利益を捻出している状況だ。厳しい時代に企業が売り上げを伸ばす「秘策」はないのか？ カリスマバイヤー、経営再建人として名高い藤巻幸夫氏が、勝ち残るための「ブランド戦略」の真髄を明かす。（聞き手／ダイヤモンド・オンライン 小尾拓也、撮影／宇佐見利明） ふじまき・ゆきお／1960年生まれ。東京都出身。藤巻兄弟社社長、テトラスター社長など、数々の企業で経営に携わる。上智大学卒業後、伊勢丹に入社し、カリスマバイヤーとして活躍する。2000年に独立後、福助社長、セブン＆アイ生活デザイン研究所社長、イトーヨーカ堂

[mottihina]

企業がブランド力を高めるには、「ＭＤ」、「ＶＭＤ」、「ＰＲ」、「人」の4つのコンセプトに同時並行で取り組んでいかなくてはならない。/ブランド力を高められるか否かは、現場力次第とも言える。