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ネゴシエーション編:第1話 「交渉の本当の目的」:SE/PGのためのヒューマンスキル:エンジニアライフ
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ネゴシエーション編:第1話 「交渉の本当の目的」:SE/PGのためのヒューマンスキル:エンジニアライフ
はじめまして、セイ・コンサルティング・グループの人財投資コンサルタントの山崎有生と申します。 皆さ... はじめまして、セイ・コンサルティング・グループの人財投資コンサルタントの山崎有生と申します。 皆さんと一緒に「ネゴシエーション」=「交渉・提案」をテーマに考えていきたいと思います。 ◆交渉の本当の目的 皆さんはネゴシエーションは好きでしょうか? それとも嫌いでしょうか? 研修の冒頭でこのように質問すると約7:3の割合で“嫌い”という方のほうが多いです……。では、なぜ我々はネゴシエーションが嫌いなのでしょうか? ●交渉の目的は“きょうそう”である われわれが交渉が嫌いになる理由。それは交渉の持つ“競争”的側面ではないでしょうか? たとえば問題です。ここに1つのパイがあり、これをAさんとBさんの2人で分けるとします。あなただったらどのように分けますか? 「真っ二つに分けるというのが公平でいいんではないでしょうか?」 では、Aさんがもっと欲しいと思った時にはどうなりますか? 「Bさんの取り分が減