入社時は同程度のレベルだったのに、気づけば差が開くように 売れる営業・売れない営業の明暗を分ける“常識の違い”

営業力を上げるノウハウを詰め込んだ『無敗営業』などの著者であるTORiX代表取締役の高橋浩一氏が講演を行いました。「『成長が早い』営業メンバーに育てる4つの鍵」と題し、メンバーの「営業センス」を伸ばすためのヒントをマネージャー視点から解説。入社後は同じくらいのレベルだったメンバーが、しばらくすると差がついてしまった……そんな「成長スピード」を左右する要因とは。 そもそも「営業センス」とは何かを考える 高橋浩一氏：みなさんこんにちは。TORiX株式会社の高橋浩一と申します。本日は非常にお忙しいところ、ご参加いただき誠にありがとうございます。 本日は「『成長が早い』営業メンバーに育てる4つの鍵」ということで、「営業センス」というあまり語られることのない領域をお話ししたいと思います。 「営業センス」というのは日常的に言われるんですが、じゃあ営業センスって何なのか？ どうやったら鍛えられるのか？

[quabbin]

理論で裏付けされてないし、理論にもなっていない。これで何かを言ったつもりなのだろうか？　営業力を鍛える方法論は、こんな数字にならないような話じゃない。営業は数字を追求する職業という本質を無視してないか

[rohizuya]

この手の悪い見本は男性会社員、良い見本は女性会社員で逆はあまり見ない。

[staticx]

“（外部のプロの目から見てほしいと言われた会社が）いわゆる飛び込み訪問のような営業スタイルの会社だったんですが、” 営業スタイルが飛び込み訪問の会社って地獄かよww

[punkgame]

センスっていうか元々の性格や性質だよなこれ。まぁBはなぜ営業なんて選んだんだって気もするが。営業は「知らない人しかいない飲み会にぶちこまれても楽しめる」みたいな奴がやればいいんだよ。