なぜ、「レタス○個分の食物繊維」？：文脈効果 - （経営学者）佐藤 耕紀 のブログ

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の4回目です。 今回は「対比効果」と「文脈効果」のお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「対比効果」（2-1）で、効能を大きく見せるという手法もよくつかわれます。 いろいろな商品の広告で「レタス○個分の食物繊維」や「レモン○個分のビタミンC」という表現がつかわれます。 しかし、なぜレタスやレモンなのでしょうか。 まず「参照点」（2-1）にするわけですから、誰もがよく知っているものでなくてはなりません。 また、対比効果で商品の効能を大きく見せるわけですから、「イメージとしては食物繊維やビタミンＣがたくさん入っていそうで、実際にはあまり入っていない」ものが最適になります。 そうして選ばれたのが、レタスやレモンなのでしょう。 まわりの状況で、見え方が変わる 人々は、さまざまな情報を総合的に解釈して判断をします。 「客観的には同じ