なぜコンサルタントのプレゼンは説得力があるのか？ 「ピラミッドストラクチャー」徹底解説（横山信弘） - エキスパート - Yahoo!ニュース

■コンサルタントの言葉に説得力がある理由 「なぜコンサルタントは説得力を持って話せるのか？」 多くの人からこのように質問を受ける。答えは簡単だ。コンサルタントはピラミッドストラクチャーを使って話すことがクセになっているからだ（そもそも説得力のある話し方ができなければ、コンサルタントは務まらない）。 もちろん「話し方」だけではない。文章を書くときもそう。企画書、提案書を作るときもそうだ。このストラクチャーに従うことで、コンサルタントはクライアントを納得させるだけでなく、彼らの決断を後押しする。 今回は、ピラミッドストラクチャーとは何か？ どうやったらピラミッドストラクチャーをうまく使いこなすことができるようになるのか？ 解説していきたい。 ＜目次＞ ■コンサルタントの言葉に説得力がある理由 ■基本の構造「3階層」を頭に叩き込む ■結論を支える「土台」をピラミッド型に積み上げる！ ■ピラミッド