医療機器の製販企業が語る「医工連携」の勘所 ニュースイッチ by 日刊工業新聞社

高性能品を求める市場ニーズや高齢化社会の進展で、今後も成長が期待される医療機器産業。これまで培った技術を基に参入を目指すモノづくり企業も増えている。耳鼻咽喉科に特化した医療機器製造販売会社の第一医科（東京都文京区、林正晃社長）は、そうしたモノづくり企業との連携に熱心だ。マーケティングを担当する小池直樹取締役執行役員に戦略を聞いた。 ―行政の支援策を積極的に活用し、開発に取り組んでいます。 「政府が２０１２年に打ち出した『医療イノベーション５か年戦略』などにより、医工連携の機運が高まり、自社でも新しい取り組みができないかと意識するようになった。行政の支援策を活用する場合、医師にも、広く役立つ製品を開発しようと考えてもらいやすい点も大きい」 ―マーケティングで最も意識しているポイントは何ですか。 「医師からニーズを引き出すことだ。ただ、その医師だけが使いたいという特注品なのか、潜在的なニーズが