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年10億を売る営業マンのテクニック|Shun
本日もありがとう。 今週は、外資系・ブラック系両方の1日について書いた。 詳しくは下にリンクを張る... 本日もありがとう。 今週は、外資系・ブラック系両方の1日について書いた。 詳しくは下にリンクを張るのでそちらから! この2社はそれぞれ環境が違うけど、それでも活躍する営業マンは存在するわけ。年間20億を売るプレーヤーや、インセンティブボーナスを入れて年収2000万円プレーヤーとかを身近に見てきた。 今日は、「この営業マンは売れる!」「この営業マンは仕事ができる!」という特徴を書こうと思う。これは、中小・大企業・外資関係なし、そして営業に関わらず全ての職種で言えることだと思う! ●商談全体に緩急がある 商談における緩急は、「自分が話す時間」「相手が話す時間」の区切りをつけること。そのバランスがとても大事になってくる。 僕が見てきた売れる営業マンも、商品PRの時は相手に話す隙を与えなかった。とにかくまずは商品をPRして顔色を伺う。だんだん話を聞いているうちに、自分も話したいなとお客さんが思い始