自分の主張の説得力を「証拠」で強める方法とは

ストーリーはつくらず、論証を試みる 有名な行動科学の実験（＊1）に参加して、ロウソク、箱に入った画鋲、マッチをテーブルの上に置かれて、こう言われたとする。 「テーブルに蝋が落ちないように、ロウソクを壁に取り付けてください」 さて、あなたならどうするだろう？ 多くの人は画鋲でロウソクを壁に留めようとしたり、マッチの火でロウソクを溶かして壁にくっつけようとしたりして失敗に終わる。ところが5分から10分すると、たいていの人は「箱をろうそく台にすればいい」と気づき、箱を画鋲で壁にとめるそうだ。 ここでのカギは、“小箱は物を入れる”という「機能的固着」を乗り越えるところにある。つまり、箱を「画鋲入れ」だと考えてしまうことから抜け出し、「ロウソク台になる」と気づくことで解決策は見つかるだろう――。 TEDのステージに登壇してこの実験の話を展開したダニエル・ピンク氏は、アル・ ゴア副大統領の首席スピーチ

[a1ot]

『(2)「If Then」式（もし～なら、何を与える）の報酬は、時にクリエイティビティを損なう。(3) 高いパフォーマンスの秘訣は報酬と罰ではなく、見えない内的な意欲にある』

[katyanStudio]

［ted］