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片面提示と両面提示の心理学【セールスに使える説得のコツ】 - Web活用術。
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人を説得したい時に、説得する内容の良い面と悪い面の見せ方の違いで、心理学では片面提示と両面提示の2... 人を説得したい時に、説得する内容の良い面と悪い面の見せ方の違いで、心理学では片面提示と両面提示の2つの説得方法に分けることができます。 片面提示(一面提示):メリット(もしくはデメリット)だけを伝える両面提示(二面提示):メリットとデメリット(リスク)の両方を伝える例えば、あなたがこれから仲良くなりたい異性を、話題のパンケーキ屋さんに誘いたいとします。その場合の片面提示と両面提示は、次のような感じです。 片面提示:「テレビで紹介してたパンケーキ屋に行かない? 日本初上陸らしくて、めちゃくちゃおいしいみたいだよ!」両面提示:「テレビで紹介してたパンケーキ屋に行かない? 日本初上陸らしくて、めちゃくちゃおいしいみたいだよ!・・・2時間くらい並ぶみたいだけど」 この場合、《2時間くらい並ぶ》というデメリットは伝えた方が良いと思いますか? 伝えなくても良いと思いますか? 片面提示と両面提示の特徴を