無駄なアップグレードを勧めるベンダーとの戦い方

米調査会社Gartnerが提唱する「バイモーダルIT」とは、「CIOはIT部門を活動の方向性によって二分し、事業を進めるべきである」という考え方だ。「モード1」チームはシステムズ・オブ・レコード（SoR：Systems of Records）つまり従来型の基幹系システムを維持管理し、「モード2」チームは事業の発展が見込める分野に注力する新種のプロジェクトを推進する。後者の事業を、Gartnerはシステムズ・オブ・エンゲージメント（Systems of Engagement：SoE）と呼んでいる。 Computer Weekly日本語版 12月16日号無料ダウンロード 本記事は、プレミアムコンテンツ「Computer Weekly日本語版 12月16日号」（PDF）掲載記事の抄訳版です。本記事の全文は、同プレミアムコンテンツで読むことができます。 Computer Weekly日本語版 12

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無駄なアップグレードを勧めるベンダーとの戦い方 大手ソフトウェア会社の中には、顧客に無駄なアップグレードを勧める例があるという。売り手の口車に乗らず、貴重なIT予算を効率的に使うための交渉術を紹介する。