コーセーの秘蔵っ子、ジルスチュアートの秘密、他社大苦戦の中価格化粧品市場で絶好調

徹底した“かわいい”で日本女性の心をつかむ 化粧品よりアパレルで先行したジルスチュアートは、日本でも１９９６年、サンエー・インターナショナルと提携し販売開始。「日本人以上に日本女性が考える“かわいい”がわかるデザイナー」（コーセーの三上貴子ブランドマネージャー）というだけあって、売り上げの大半は日本だ。そのジルにとって、化粧品を出すことは長年の夢であり、交渉先に選んだのがコーセーだった。 しかし、当時のコーセーは経費のかさむ新製品比率が売上高の４割を超え、効率化が課題になるなど、新ブランド立ち上げに積極的とはいえない状態だった。しかし、ジル本人が直接、小林一俊社長を訪問して数年越しで説得。熱意に押される形で、０５年、コーセーはライセンス契約を結ぶことになる。 コーセーはプロジェクトチームを結成。ブランドを統括するマネージャーに任命された入社７年の三上氏を筆頭に、ジルの女性らしい個性を大切に