BtoBマーケティング未経験、2年足らずで月300件のリードを獲得！ 一人担当者は何をしたのか？ | インタビュー

企業向けのデジタルマーケティング支援を行うナイル株式会社では、Googleのアルゴリズム変動によってセッション数が3分の1に低下し、その影響でサイト経由のお問い合わせも激減してしまった。 同社では、長らく専任のBtoBマーケターが不在であったが、BtoBマーケティング未経験の大澤心咲氏（デジタルマーケティング事業部 マーケティングユニット マネージャー）が一人マーケターとして担当することにより、2年かからずに月300件を超える新規リード・問い合わせを獲得するまでになった。大澤氏がどんな施策を実施してきたのか詳しく聞いた。 目標はハッキリと！ データを紐解けば見えてくる――はじめに、大澤さんの現在担当されている業務内容を教えてください。 大澤： ナイルには、法人向けにウェブマーケティングのコンサルティングなどを行うデジタルマーケティング事業、「Appliv」をはじめとした自社メディアの展開、