ＢｔｏＢの営業は普通の営業よりカンタン

ＢｔｏＢ営業（法人営業）で外せないたった１つの大切な視点 誤解をおそれずに言うと、 ＢｔｏＢの営業のほうが、一般消費者を相手にしているよりカンタンです。 一般の人は何を求めているのか、どうして買っているかが、多岐にわたっているからです。 安いから買う。 格好いいから買う。 使いやすいから、好きなブランドだから、などなど・・・ ニーズもウォンツも明確じゃない。 一方、企業が求めていることは基本的に１つしかありません。 法人がモノやサービスを買ったり契約したりする理由はたった一つ。 『その企業と取引をすることで利益を上げたいから』 そうですよね。 法人のお客さまのニーズは『利益が欲しい』これだけです。 そして、企業が利益を出すためには、単純に考えて２つしか方法はないんです。 １：売上をあげる ２：コストを削減する この２つです。 だから法人営業をしている会社は、直接的にも間接的にも、この２つの

[keisuke_okunoya]

営業の役割ってそういう事。それができたらどの企業もその営業に依頼すると思う。

[scott1115]

一般的な営業の中で、一番カンタンなのは、法人営業。つまりBtoBの営業です。それはなぜか？　ニーズが明確だから。 #営業 # エクスマ