期末に不動産取得資金貸出を狙う際の「公拡法」という落とし穴 - 銀行員のための教科書

最近は少し傾向が変わってきているかもしれませんが、基本的には「銀行員は数字が全て」です。 3月末の期末に目標（ノルマ）を達成していなければ人間扱いされません。 特に年が明けたこの時期になると、毎日のように会議が開かれ、営業担当者は上司から追い込みをかけられているのではないでしょうか。 そのような中で、融資担当者にとっては、個人でも法人でもお客様が不動産を購入するというイベントは大きなチャンスとなります。 不動産は大きな資金が動きます。 当然、不動産を購入するお客様は銀行から借り入れを行うことが通常です。 そして不動産購入資金は通常は長期の貸出となります。 そうすると長期の貸出ですから高い金利で貸出を行うことができますし、場合によっては手数料を獲得する案件に仕立てあげることもできるかもしれません。 しかも不動産購入資金は、（当然ながら）不動産担保を取りやすいため、銀行員としても貸し出しやすい