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Margaret Neale: Five Steps to Better Negotiating
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When people are drawn into the battle, they will sometimes give up too much — even against their ... When people are drawn into the battle, they will sometimes give up too much — even against their own interest, says Stanford GSB professor and author Maggie Neale.| Illustration by Tricia Seibold The modern framework for negotiation is broken: Most of the prevailing theories see negotiations as battles in which the players act rationally in their own best interests. If you are lucky, this is a bat