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第4回 部下の業績はコントロールできるか?:今さら聞けないマネジメント&コーチングの基本(1/4 ペー... 第4回 部下の業績はコントロールできるか?:今さら聞けないマネジメント&コーチングの基本(1/4 ページ) マネージャーにとって気になることの1つは、部下の業績をどうアップさせるかでしょう。果たして部下の業績をコントロールできるのでしょうか? そしてその方法は? 世の中にはコントロールできることと、できないことがあります。例えば、天気や株価、彼女の機嫌なんかはコントロールできませんね。ほとんどのものはコントロールできません。では、コントロールできるものには、何があるでしょうか。自分の行動はある程度コントロールできますね。何時に寝るか、何件回るか、誰に電話するか、何を言うか、どんな姿勢で接するか、などはコントロールできます。では、営業マンは自分の営業成績をコントロールできるでしょうか。 できる営業マンほど、自分の営業成績を限りなくコントロールできるようになります。できない営業マンほど、コント