『ハーバード流交渉術』――交渉前に知るべき原則は1つ

ビジネスに効く1冊の本質を、3秒で理解できるようにチャートでご紹介する書評連載「3秒で読めるブックレビュー」。第2回は交渉スキルの古典です。 交渉スキルの古典が本著『ハーバード流交渉術』。米ハーバード大学の国際政治交渉の研究で磨かれた方法だが、営業・チームマネジメントなどビジネスにも効く。 「駆け引き」から「利害一致」へ 交渉が始まるのは、立場に違いがあるからだ。そして、自分が相手に勝つための駆け引きツールが交渉であると考える人は多い。 本書はそこにストップをかける。 窓をあけたい理由は「新鮮な空気がほしい」から。窓をしめたい動機は「風に当りたくない」から。そうした真の利害に気づけば、「隣の部屋の窓をあける」といった、2人の問題を解決をする第三の道を発見できるはず。

[Gln]

「駆け引き」から「利害一致」へ

[fumokmm]

15秒くらいで読めました。

[jacoby]

利害一致＝WinWIｎ

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