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元楽天トップセールスが編み出した「半年でチームを自走させる」マネジメント、3つの秘訣
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元楽天トップセールスが編み出した「半年でチームを自走させる」マネジメント、3つの秘訣(3/4 ページ)... 元楽天トップセールスが編み出した「半年でチームを自走させる」マネジメント、3つの秘訣(3/4 ページ) リーダーとしてビギナー集団をどのように率いていくか? こうして“落ちこぼれ寸前の状態”から見事にトップ営業へと返り咲いた内田氏は、その実績を買われ、九州エリア全域の新規営業チームを率いるリーダーに抜てきされる。しかし、営業で頭角を現しても、リーダーという新たな役割では当初、まったく鳴かず飛ばずだったという。 「当時は、毎日、朝から晩まで1件でも多く電話をかけてコンタクトを取り、時間の許す限り多くのお客さまを訪問するといった日々を送っていて、とにかく働きずくめでした。圧倒的な営業量に加えて、それまでの経験で培ったノウハウもありましたから、自身の目標は達成できていたんです。でも、リーダーとして同じことを新卒や若手のメンバーに求めても、うまくいかないわけです。今、思えば、誰もそんな働き方なんて