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営業管理職の81.4%が「コロナ禍で部下指導が難しくなった」 育成の課題は?
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多くの営業管理職が、コロナ禍での部下指導・育成に難しさを感じている理由として、部下との対面でのコ... 多くの営業管理職が、コロナ禍での部下指導・育成に難しさを感じている理由として、部下との対面でのコミュニケーションが減少し、部下の行動管理や行動改善に向けてアドバイスしづらくなっている様子がうかがえる。 同社は「今後もリモートワークや営業のオンライン化の動きが止まることは考えがたく、対面でのOJTは機会が限定的になる」と予想されることから、今後は“従来のOJTが担っていた役割を補完するOFF-JT(営業研修)の仕組み”が必要だと説明している。 調査は22年4月12~13日、同社が「オンライン商談を実施している、従業員数500人以上の企業」に所属する管理職経験3年以上の営業管理職を対象に実施し、108件の回答を得た。 関連記事 「営業配属だけはイヤだ」 新卒は、なぜ営業職にアレルギーを持つのか? 「企業の人材不足」に関する調査によると、「営業職」の人員不足が最も高いことが分かった。「営業はキツ