デル、MS、グーグルを渡り歩いた「営業のプロ」に聞く 米国企業が日本を圧倒するようになった意外な理由

デル、MS、グーグルを渡り歩いた「営業のプロ」に聞く 米国企業が日本を圧倒するようになった意外な理由：カギは営業・マーケティング組織（1/4 ページ） 日本の生産性は低すぎる！ 外資企業との差は、どこにあるのか。デル、マイクロソフト、グーグルといったグローバル企業を渡り歩いてきた「営業・マーケティングのプロ」に話を聞いた。 海外と比べて低いとされる、日本企業の生産性。公益財団法人日本生産性本部が2022年12月19日に発表した「労働生産性の国際比較2022」によると、OECDデータに基づく21年の日本の時間当たり労働生産性（就業1時間当たり付加価値）は49.9ドル（5006円／購買力平価換算）。これは米国（85.0ドル／8534円）の6割弱であり、OECD加盟38カ国中で27位と、1970年以降で最も低い順位となった。 なぜ外資企業に比べて日本企業の生産性は低いのか。根本の原因は何か。賃金

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『日本企業では「売り上げ」という結果を出せば評価されるため、属人的な営業スタイルでも問題なく、再現性が低くなりがちだ』ジョブ型じゃない日本企業の方が結果重視という皮肉