営業の仕事の本質は「スパイ活動」と心得よ

「いま、カバンの中にどんな本が入っていますか？」――営業配属が決まっている新入社員研修でこんな質問をしたところ、大半の人たちが「1冊も入っていない」と答えました。もちろんKindleさえ持っていません。 新聞についても、就活のため、研修のために読んでいる人はいるようですが、必ずしも習慣にはなっていないようです。 もはや昔のように、新聞が唯一の情報源ではなくなったとはいえ、網羅的に情報を収集するのに便利なツールであることに変わりはありません。そういうことにも関心が持てないということなのでしょうか。 世の中の常識を知り、多様な意見を知り、広い見識を持つことは社会人の基本で、本を読むということは、世の中の原理原則を知るための有効な手段であると私は信じています。そういうことを彼らに伝えるようにしていますが、残念なことに、そんな習慣のない彼らにとっては、私の話は「うざい」オヤジのたわ言にしか聞こえな