販促企画の基本！販売促進費を理解して戦略的に予算を策定しよう｜TOPPANクロレ株式会社

販促担当者の仕事は、売るためのアイデアを出すだけではありません。どんなに素晴らしい販促企画でも、実行するための予算が確保できなければ絵に描いた餅になってしまいます。販促企画の根幹は予算策定にあると言っても過言ではないでしょう。今回は、販売促進費とは何かを解説したうえで、販促担当者が知っておくべき予算の立て方のポイントから、予算が限られているときのヒントまでをご紹介します。 目次 1. 販売促進費とは 広告宣伝費との違い 1-1. 販売促進費に含まれるもの 2. 販売促進費を予算化する 2-1. 1） 売上を試算する 2-2. 2） 原価と経費を見積もる 2-3. 3） 利益を計算する 2-4. 4） 適正な販売促進費を検討する 2-5. 5） 同業界の販売促進費率と比較する 3. 予算が限られているときのヒント 3-1. 効果の高い販促企画に集中する 3-2. ノベルティ配布で効果的な宣伝

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一般的に販売促進費の予算の目安は売上の3～5%程度　売り上げから原価と経費を差し引いて手元に残った金額が、販売促進費の予算の限界値