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フォーラム カタログ刷新で販売が1,5倍、「通販会社はテーマ持つべき」
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フォーラム カタログ刷新で販売が1,5倍、「通販会社はテーマ持つべき」
紙面媒体制作やウェブ制作支援などを行っているフォーラムでは、通販カタログなどのリニューアル業務を... 紙面媒体制作やウェブ制作支援などを行っているフォーラムでは、通販カタログなどのリニューアル業務を手掛けており、直近では大手総合通販企業のカタログ内容の刷新を行い、1・5倍の売り上げに引き上げることができた。 まず行ったのが、巻頭ページの刷新で、従来は売れ筋商品の一部を見開き2ページで紹介していたものを4ページに拡大。また、色柄違いの写真カットなどをただ羅列するのではなく、メイン商品が1枚でも際立つような見せ方に変更。そこに購買意欲をそそる文言や機能の説明文などテキスト部分も充実させることで、一つのストーリー性を持って訴求することができたという。 テキストについては、仮に美容関連の商品であった場合、その分野の専門家や女性の読者層にマッチした著名人などをキュレーターとして起用し、より説得力を持ったメッセージを与えられるように配慮。加えて、価格の表記についても、宣伝効果の高い各社のチラシを研究し