足で稼ぐ営業はもう古い！“デジタル営業”の時代到来｜NHK NEWS WEB

企業の営業といえば靴底を減らしての外回りやテレアポのイメージを持っている方もいるかもしれませんが、最新のＩＴツールによって大きく変わってきています。効率をとことん追求した“デジタル営業”の広がりを追いました。 （経済部記者 野上大輔） 企業向けにセキュリティのクラウドサービスを提供する「ＨＤＥ」は、デジタル営業にシフトし、効率化を実現しました。 この会社の営業はこれまで、テレアポが中心でした。企業の顧客リストを使って電話をかけ、そのうえで可能性のある企業向けに自社のサービスを紹介するメールを送っていましたが、顧客開拓に時間がかかることが課題でした。 そこで導入したのが営業を支援するＩＴツールです。このツールは自社のＨＰへの来訪や問い合わせ、メールの開封頻度などから、どの企業が営業の見込みが高いか分析します。 このツール、インターネット上の住所とも言える、ＩＰアドレスを分析してＨＰへの来訪を

[vcc]

IPアドレスから企業名を特定してHPへの来訪を把握。顧客にメールを送信して、自社のサイトを開くとクッキー情報を取得。関心の度合いをはかり、営業先として有望かスコア化する。

[itaoyuta]

こういうのわりと好き

[daybeforeyesterday]

うーむ

[renos]

点数の妥当性はどうやって調べてるんだろ。トライアンドエラー…？