”無防備な状態”に付け込む心理学｢テンション・リダクション効果｣とは？【コピーライティング×心理学】

HOME / 心理学を学ぶ / ”無防備な状態”に付け込む心理学｢テンション・リダクション効果｣とは？【コピーライティング×心理学】 コピーライターのなかむらです。 普段、私たちは何かしらの緊張状態を持ちながら生活しています。 たとえば、洋服を買いにお店にはいると｢何かお探しですか？｣と店員さんに話しかけられますよね。この時｢変なものを買わされないようにしよう｣という緊張状態にあります。 仕事をしている時なら｢ミスしないように｣。 街を歩いているなら｢変な勧誘に引っかからないように｣ ネットをしているなら｢詐欺師にだまされないように｣ など、何か行動している時、人は緊張状態にあります。 しかし、この緊張状態がほどけた時、注意力が低下し、無防備な状態に陥ります。 この無防備な状態を｢テンション・リダクション｣と言います。 ”緊張の糸が切れた”という言葉がありますが、まさにこの心理状態のことで