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クライアント視点で見た、コンサルタントの価値とは?
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クライアント視点で見た、コンサルタントの価値とは?
いわゆる、外資系の戦略コンサルの場合、数ヶ月のプロジェクトですぐに億の単位のフィーが必要になる。... いわゆる、外資系の戦略コンサルの場合、数ヶ月のプロジェクトですぐに億の単位のフィーが必要になる。(少なくとも一般的な感覚で)そんなに高額なフィーを払ってまで、コンサルタントを雇う価値は、どこにあるのか?これもよく、私が受ける質問の一つである。入社した当初は、私自身、その価値を提供できているのか不安になるという形で、よく疑問に思ったものだ。しかし、数年間いくつものプロジェクトに参加する中で、クライアントから見た価値を理解できてきた。今回はそれを紹介したい。 質: 深さと幅から来る納得感 特に日本企業に多いように思うが、経営層には、幅広に検討を行ったのか?その戦略に落とし穴はないのか?ということを非常に気にする人が多い。ある種、ベストな選択をしていることを確認したい、というものだ。このことは、日本企業のスピードの遅さにつながっているという話はあるが、それは置いておくとして、このマインドセットの