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「その商品をどう活用してますか?」と問う - 設計者の発言
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「その商品をどう活用してますか?」と問う - 設計者の発言
英会話のできない人が英会話教材の営業マンになってもうまくいかないだろう。「では、その教材の素晴ら... 英会話のできない人が英会話教材の営業マンになってもうまくいかないだろう。「では、その教材の素晴らしさを英語で説明してください」と乞われて黙ってしまうようならば、教材の効果を信用してもらうのは難しい。 同様に、ものすごく太っている人もダイエット食品を売れそうにないし、美肌でない人は化粧品を売れそうにない。その種の商品の営業マンは「その商品の効果を得た(かのように見える)人物」でなければならない。それは良くも悪くも、営業マンの「身だしなみ」の一環である。 同じことが、パッケージシステムや開発ツールといった企業向けソフトウエア商品についても言える。事前に、ベンダー自身がそれをどのように活用しているかを確認すればよい。そのソフトウエアの効果を享受できていないとしたらベンダーは「自分たちで活用できるようになってから売りに来い」とイヤミを言われても仕方がない。業務システムの開発企業であれば、彼ら自身の