効率的な商売をするための利益貢献度分析の進め方 -JNEWS-

交差比率は、商品の粗利益×回転率によって算定できる指標で、小売店舗の中で売れ筋商品を判別するのに役立つ 。交差比率×売上構成比率により、その商品の利益貢献度を分析することができる（JNEWSについて／トップページ） 効率的な商売をするための利益貢献度分析の進め方 ビジネスの世界では「２割の売れ筋商品が８割の利益を作る」といった「２－８理論」または「黄金比率」と言われるノウハウが存在している。しかし実際の商売では各商品が一体どれだけ利益に貢献しているのかは把握しにくい。数が売れて売上は大きくても利益率の低い商品であったり、利益率は高くても商品回転率が低いためにトータルでは儲からない商品など、アイテム毎に性質は大きく異なる。 儲かる商品を見つけ出す方法として「交差比率」に関してJNEWS LETTER 99.3.29号で解説したが、これに売上構成比率を掛け合わせることで取り扱っているすべての商