衝動買いのメカニズム！アンカリング効果

衝動買いのメカニズム！アンカリング効果。衝動買いはアンカリング効果により最初に目に入った情報などが基準となってその後の判断全体を左右しています。気分が良いと楽観的になりより衝動買いを起こさせます。 ■アンカリング効果について アンカリング効果とは、最初に印象になったものが基準となって、その後の判断が左右されるという心理現象です。 これは船がイカリをおろすと底が中心となって動ける範囲が限定されることからこの現象をアンカリング効果呼ばれています。 例えば、小さい数字を見た後に品物を見ると錯覚してその品物を安く質の悪い物と見積もってしまい、大きい数字を見た後に品物を見ると質の良い高級品と錯覚して高く見積もってしまいます。 日常の買い物行動でもアンカリング効果による衝動買いの影響は大きくなっています。 ■アンカリング効果による衝動買い例 元値を書いてそれを二重銭などで消して新しい値段をつけると安く

[daisuke1209]

心理メモ

[pitworks]

アンカリング効果とは、最初に印象になったものが基準となって、その後の判断が左右されるという心理現象。ex)元値を書いてそれを二重銭などで消して新しい値段をつけると安く感じる