BtoB企業が行うべきコンテンツマーケティングとは | コンテンツマーケティングの教科書 | 日経BPコンサルティング
前回は、従来のマーケティングとコンテンツマーケティングの違い、そして良いコンテンツの定義について、お話ししました。次にBtoB企業がコンテンツマーケティングを行うにあたり、何を意識しなければいけないのか。コンテンツマーケティングの歴史や、BtoCとBtoBマーケティングの違いを紐解きながら、解説していきます。 コンテンツマーケティングのはじまり 農機具メーカーである米国のディア＆カンパニーが1895年に創刊した「THE FURROW」という雑誌が、初めてコンテンツマーケティングとして、もっとも有名な成功事例といわれています。 「THE FURROW」は、自社ブランドの農機具を売り込むことはせず、農作物の育て方や、当時の最新テクノロジーの知識など、農民たちが事業に成功し、豊かになれること目的とした内容を掲載していました。自社商品を購入してもらうことを目的としつつも、広告などの売込みを控え、顧
フライフィッシャーに学ぶターゲットセグメントのプロファイリング | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス
今、BtoBマーケターが学ぶべきは、マーケティングツールの特徴や操作ではなく、マーケティングを設計するために、自社のターゲットの情報をどう収集して正しくプロファイリングするかということです。ノヤン先生がフライフィッシングを例に挙げて説明します。 先日のことじゃ、シンフォニーの森の奥で古い映画を観ながらワシは、「フライフィッシングというやつはBtoBマーケティングとそっくりじゃな？」と思ったんじゃよ。ワシはミミズクじゃから魚釣りはやらんがの。 「リバー・ランズ・スルー・イット（A River Runs Through It）」という映画を観たことがあるかの？ノーマン・マクリーンの小説「マクリーンの川」を、ロバート・レッドフォードが製作総指揮・監督を務めて雄大に仕上げた名作で、当時まだ新人だったブラッド・ピッドが主演を務め、1992年のアカデミー撮影賞を受賞した映画でもあるんじゃ。アメリカ北部
目次
シスコシステムズ合同会社でマーケティングを担当している中東です。本連載では筆者の経験を元に、どのようにBtoBマーケティングのプランを作ればよいか、また、既存のマーケティング活動を売り上げにつなげるにはどうすればよいか、について分かりやすく説明していきたいと考えます。
第3回 出遅れが致命的な結果にならないために――ますます重要になるコンテンツマーケティング
実務家と学生という変わったポジションから書かせていただいている当連載も3回目となりました。さまざまな業務を経験する中で、マーケティングを学ぶことの必要性を感じて入学を決意した産業能率大学。著者が入学したタイミングで現代マネジメント学部には、経営、マーケティング、経営情報、経営財務、経営コンサルタント、ビジネス・プロフェッショナルなどのコース選択が可能でした。 当然ここではマーケティングコースを選択しました。3年時にマーケティング以外の科目として、現代の経営学、経営戦略の考え方、人材マネジメントの考え方、問題発見・解決力を伸ばす、情報解釈力を鍛える、消費者心理学、価格決定の戦略などの配本があり（4年時に選択科目として、パーソナリティの理解、統計学なども選択可能で）さまざまな領域の知識に触れることができました。 入学当初はピンポイントにマーケティングを学びたいという思いがありましたが、単位数ク
BtoBマーケティングのWEBサイト活用。マーケティングメディアとしてのWEBサイトとは？ | BtoBマーケティングラボ｜ BtoBマーケティングラボ
BtoBマーケティングのWEBサイト活用。マーケティングメディアとしてのWEBサイトとは？2013/12/26｜コンテンツマーケティング｜山岸 勇毅／ワンマーケティング株式会社 ・ワンマーケティングが考える「BtoBマーケティング」とは？ 売り上げの伸び悩みに苦しんでいるBtoB企業はとても多い。マーケティングの重要性は理解され始めているものの、まだまだ営業主体のBtoB企業において、マーケティングの中枢として、WEBサイトを活用するという概念は浸透しているとは言えないのではないだろうか？ そこで今回はマーケティングにおけるWEBサイトの在り方、重要性を解説したい。 BtoB企業の売上構造BtoB企業の売上構造にはパレートの法則が当てはまりやすいと言われる。実際、BtoB企業の売上構造を見てみると、多くの企業が、優良顧客上位20％で売上の80％を上げているような状況だ。 こうした売上構造で
ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ～ダイアグラムシートですべて解決！～ | BtoBマーケティングラボ｜ BtoBマーケティングラボ
ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ～ダイアグラムシートですべて解決！～2013/10/16｜BtoBマーケティングラボ｜中村 修一／アネモネ ・ワンマーケティングが考える「BtoBマーケティング」とは？ 今回の記事は、全3回に渡り、アネモネ代表、中村修一氏に寄稿いただいた「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第3部だ。 これまで、アクセス解析におけるユーザー行動を知ることの重要性、そしてユーザー行動を知るための具体的な方法を解説していただいたが、今回はそれらの内容を踏まえた上で、どのようにアクセス解析にユーザー行動を落とし込み、WEBサイトの改善策を導き出し、効果を計るのか、その具体的な方法を紹介していただこう。 今回の内容を実践すれば、御社のWEBサイトのアクセス解析運用をより効果的に実施することができるはずだ。 【第1部】アクセス解析運用がうまくいか
「リード数を倍に」をかけ声にグローバルサイトをリニューアルしたBtoBメーカー浜松ホトニクスの“カスタマーセントリック魂” | 失敗しないためのCMS導入事例
この記事の概要 標準製品が約2300点、カスタマイズした派生品まで含めると3万点以上、日本だけでなくグローバルでビジネスを進めているBtoBメーカーの浜松ホトニクス社。 その企業/製品サイトリニューアルにあたってCMSも刷新する際に、CMSに求めた条件は次のとおり。 グローバル対応Webサイト管理だけでなく、PIM（製品情報管理）機能も兼ね備える社内システムとの相性マーケティング担当者にとっての使いやすさ導入とランニングのコスト「ダブル・ザ・リード（獲得する見込み客の数を2倍に）」を合い言葉に進めたサイトリニューアルによって、まずは「グローバルサイトの問い合わせ25％アップ」という成果が得られた浜松ホトニクスのWebサイト。 マーケティングにも活用できるWebサイトにと進めたリニューアルの背景とプロジェクト進行のポイント、そして成果はいかに？ 膨大な製品情報のカタログとしてWebサイトを活
BtoB企業のためのマーケティングプラットフォームサービス「DBFocus」、企業の売れる仕組みを作る！ - ホワイトペーパー [CRM]
ホワイトペーパーTOP CX CRM BtoB企業のためのマーケティングプラットフォームサービス「DBFocus」、企業の売れる仕組みを作る！ 製品資料 シンフォニーマーケティング株式会社 BtoB企業のためのマーケティングプラットフォームサービス「DBFocus」、企業の売れる仕組みを作る！ 「DBFocus」はBtoB企業のためだけに創られたマーケティングプラットフォームサービス。展示会やメディアバイイングなどで獲得したリードを、セールスで活用できるレベルにまで絞り込むにはどうすればいいか？ 本ホワイトペーパーでは「DBFocus」を活用して実現できる“売れる仕組み”を事例を使いながら解説する。
![BtoB企業のためのマーケティングプラットフォームサービス「DBFocus」、企業の売れる仕組みを作る！ - ホワイトペーパー [CRM]](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/26824ea25c49e4d8b7d5f5a586be1e09c4d39d50/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fwp.techtarget.itmedia.co.jp%2Fimages%2Ftt_logo.gif){kind=logo}
第2回 設計図のないビル工事 ～パッチワークでは結果は出ない～
第2回 設計図のないビル工事 ～パッチワークでは結果は出ない～：【連載】日本の未来を切り拓くBtoBマーケティング（1/2 ページ） 10階用の基礎の上に30階建てのビルを建設するのは「無理」である。10階建てのビルのために30階用の基礎を作るのは「無駄」である。ビルの工事ならありえないことだが、日本のマーケティングではよく起きている現実である。 マーケティングの現場が部分最適に陥っている 第2回目は 「設計図のないビル工事」 というちょっと怖い話です。今回はマーケティング戦略の基本設計がないために部分最適で疲弊している現場が考えるべきことと、全体最適を実現するために経営者が考えるべきことを指摘したいと思います。 「第1回 世界を見れば日本の現在位置が見えてくる」で「日本にはBtoBマーケティングは存在しなかった」と書きました。「では、多くの日本企業が昔からやっているマーケティング活動、あ
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