えっと、わたくしが決裁者からの依頼でないと受けない理由と、ポストペット担当者の絶滅祈願について｜More Access! More Fun
このブログもなんか８月頃、おそらくロリポップ事件あたりから一気に一皮剝けたようでございまして、１日10000人の来訪者数を切ることが無くなりました。だいたい月に60万人で、平均して150000〜20000人くらいでございましょうか。Freedyの登録者数みたら4500人超えてました。ちょっと嬉しい。 そのおかげをもちまして、仕事のご依頼をけっこういただくようになりました。この１ヶ月でなんと６件もの新規案件のご相談があり、その中で３件をお引き受けしました。何度も書いているんですが、負ける喧嘩はしない方針なので相手の企業規模とかには関係無く、「決裁者からの依頼で無いと受けない」という方針を採らせて頂いています。中には社の行く末を考えている真面目で必死な担当者もいらっしゃるのですが、申し訳ないですがということで説明してお断りしています。決裁者を納得させるためのプレゼンをしてほしいという依頼も時々
売れる営業・ディレクターのルール！毎週15分からできる、お客様と信頼関係を構築するためのフォローアップ法 – MARS DESIGN Co.,LTD.
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営業の人の口からよく出てくる独特な表現
先日「営業の人独特の表現」というのが話題になった。 「営業の人」という言い方が適切なのかどうかわからないけど、 主にそういう立場にある方の口から不思議なほど共通して出てくる表現。 お気に障ったらすみませんが、 聞きながらいろんなことを思っている人がいるのは事実なので より円滑なコミュニケーションにつながるといいな、 と願いながら書いてみます。 なるほどですねー 「なるほど」という表現は ちゃんと相手の言葉を受け入れてることを伝えるのに便利なんだけど、 何か敬語っぽい表現を付け加えないと失礼な感じがするのかな。 その割に、軽い相づちには「うん」が使われる気がする。 「うん、うん、うん、なるほどですねー」 どっちなんですか。 そっおっでっすっねー 何か質問されたり代案を求められたりしてすぐに回答できないとき 言葉を探しながら間を持たせるために 「そうですね」をのばしのばし言ってる感じですか。
これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan
営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り」というものです。 営業の仕事とは何かを解説したものは、よく見かけますが、このように簡潔にまとめられたものは、なかなかありません。 解説を加えるまでもなく、一目瞭然です。 僭越ながら補足させていただくとすれば、「スキル(マインド)」のところでしょうか。 ここでは、「営業のスキル（マインド）」を「コンダクター」、「コンサルタント」 「顧客との同盟」の３つに分けられています。 「コンダクター」とは、お
社員時代に経験しておきたかった経理や営業の仕事 － ＠IT自分戦略研究所
続・ITエンジニア、その独立の軌跡（前編） 第3回 社員時代に経験しておきたかった経理や営業の仕事 中越智哉（ナレッジエックス） 2009/7/29 第2回｜1 2｜次のページ 独立したエンジニアの3年間の軌跡をたどる。前編では、設立当初と3年たったいまとの事業に対する考え方の違い、後編では、独立当時は予想もしなかった経営者の仕事内容についてお伝えする。 2006年の夏に「ITエンジニア、その独立の軌跡」という記事を書きました。思えば、この記事の依頼を受けたときに「弊社はまだ設立したばかりで、来年、いや記事を掲載する時点にはもうなくなっているかもしれないですけど、本当にいいのですか？」と聞いた覚えがあります。 あの連載が終了してから3年弱が経過しました。わたしが設立した法人はおかげさまで丸3年を経過し、今年の3月で創立4年目を迎えることができました。 当時自分の書いた記事を読み返すと、創業
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