【中小企業のＭ＆Ａ】 失敗しない買い方 – アゴラ

買い手の勘所とは？ M&A成功の秘訣は、売り手も買い手も「決断力」です。M&Aを成功させるための勘所をまとめてみましたのでご参考ください。 1.買い手はここを見よう ・事業シナジーが見込めるか? ・社風や企業文化は合うか? ・自社の身の丈に合っているか? ・相手先の従業員から協力してもらえるか? M&Aのメリットは「1 + 1」以上の相乗効果をもたらす点にあります。買収後のイメージがまったく描けない場合は、失敗する確立が高いといえるでしょう。 また、売り手企業の従業員の心をつかむことも重要です。「あの人たちとならやっていけそうだ」と思ってもらえるかどうかもポイントとなります。 2.いかに売り手企業を伸ばすか M&Aの交渉過程において、初期は売り手と買い手の金額に開きがあることがほと んどです。金額をあいまいにしたままお話を進めることもできますが、金額の折り合いがつかず破談となる前に