「ライセンス販売から決別する」、Microsoftがクラウドシフトへ不退転の決意：日経ビジネスオンライン

米Microsoftの営業方針が、大きく変わり始めている。売上高の92％を間接販売が占めるMicrosoftが2015年7月、全世界のパートナーに対して「クラウドシフト」を号令した。日本マイクロソフトの平野拓也社長は「ライセンス販売から決別する」と語る。 パートナー向けの営業施策の変更は、2015年7月12日から16日まで米フロリダ州オーランドで開催した「Microsoft World Partner Conference 2015（WPC 2015）」で発表した。同社のCOO（最高執行責任者）であるKevin Turner氏は世界中から集まる販売パートナーに対して、ソフトウエアライセンスの販売からクラウドサービスの販売へと移行するよう、強く訴えた（写真1）。 パートナーのクラウドシフトを加速するため、売上高に応じてパートナーに支払うインセンティブ（販売奨励金）も大幅に変更する。Micro