【インタビュー】＜メモの極意＞小室淑恵さんに聞く「ブレない・ズレないプレゼン資料のつくり方」 (2) 採用確率がアップする! プレゼン資料とは? | ライフ | マイコミジャーナル

――小室さんがプレゼン資料を作成する具体的な手順を教えていただけますか プレゼン資料の作成に取りかかる前に、まず顧客にヒアリングを行います。相手の課題を見極め、適切に提案するためにできるだけ詳細な情報を収集するのです。 ヒアリング時は、相手の話をノートにメモしながら聞きます。いきなりホワイトボードを使って「今のお話はこういうことですよね」と分析すると相手も構えてしまうので、最初は特に自然体で接するように心がけています。 ――コンサルタントの方はヒアリングの際によく手書きメモをとるようですね コンサルタントは顧客と信頼関係を結ぶことが大切なので、相手が話しやすい状況をつくることにも注力します。それに私が手を動かさなくなると、相手は「もうそろそろ次の話題に移ったほうがいいな」と理解してくれるので、話の腰を折らずに話題を転換することもできます。 またヒアリングのチャンスは意外と少ないので、事前に