「お一人様三個まで」の心理学

昨日のエントリで行動経済学の本をご紹介したので、今日はその関連で。このブログでお馴染み『予想どおりに不合理』の著者、Dan Ariely が、Harvard Business Review の June 2009 号で短いエッセイを寄稿しています： ■ How Concepts Affect Consumption (HBR.org) 人間の購買行動は単純なものではなく、「コンセプト（このブランドが好きだから買う、などのように付随的な意味を与えるもの）」という不合理な要素が絡んでるよ、というまさしく行動経済学の王道のような記事ですが、こんな実験が紹介されています： Pursuing a goal can be a powerful trigger for consumption. At a convenience store where the average purchase was $

[k-5t]

2ドルで割引が得られるクーポンを受け取ったお客は、彼らが最初に買おうとしていたものよりも、少ない品物を手に店を離れることになった。

[yuuten]

//なるほど。。アンカリング有効ですね。関連性が無いのに、何らかの数字を指標にしてしまう事は、多々ありそうですね。