B2BとB2Cは違うだろ。 B2Bなんだから、プロとプロの取引なんだから、発注する..

B2BとB2Cは違うだろ。 B2Bなんだから、プロとプロの取引なんだから、発注する側に知識が有ることが前提。 発注する側に知識がない場合は、その知識を補う業務で別途費用請求。通常後者はどれだけ時間がかかるかわからないので、かかった時間で請求。 逆に、発注する側に知識があればあるほど、受注側は楽できるからそのぶん安くする。 B2Cの感覚で客だって、いやB2BにはB2Bのルールがあるから。 完璧な発注書を書ける客と、まったく発注書をかけない客では同じものを作っても前者のほうが圧倒的に安く出来る。 下手すりゃ数十倍やすくなってもおかしくない。発注書の代筆はかなり高く付く。 卸と小売が違うのと一緒。青果市場にやってきてスーパーの感覚で買われたらたまらない。ガイド代だしてくれるなら案内するよという感じ。

[kash06]

システム以外の領域にも納得な言い回し。Webにしても、紙にしても、デザインとかさ…。

[raf00]

これは全くその通り。RFPを作成しコンペを実施するための要件定義のお仕事だってあるのだから。

[legnum]

そういう事。要件定義書作るの手伝う費用出せない信用ならん！って何年も業務に携わって精通した業者を癒着呼ばわりで外してコンサル頼んでコンサルにぼったくられてた企業あるしな

[houyhnhm]

いやまあ、ここらへんちゃんとできなさそうなお客さんだと手離れ悪いよね。

[guldeen]

たぶん、これが正解。知識がある側が買うのと無い側が保守契約まで含めて買うかの違い。▼魚市場ほかの『卸売り』への喩えは、まさに。あるいは同人誌の印刷入稿で、依頼主が電子データが作れる人かどうかとか。

[rgfx]

うん。ど正論。これができないのは市場から叩き出されるのみ。

[REV]

でもまあ、築地にやってきて、プロの邪魔をしまくって、注意されると「折角来たんだから」とか、「そんなんなら最初から入場させるな」とか、そんな人は少なくないとか

[spacefrontier]

ここにブコメ付けるのもあれだけど、要は安い価格で悪いサービスか、高い価格で良いサービスか、だけだよね。B2B/B2C関係ないと思う。/ 発注側が要件定義をきちっとすればするほど安上がり。

[dominion525]

これってたぶん、常識としては共有されていないとおもうので、まあ色々大変ですよね。

[ippei-r]

こういう考え方は正論だが、ビジネス的には正しくない気がする。受注側と発注側ではパワーバランスは発注側にあるし、よほど一芸を持つ受注側出ない限り通用しないと思う。

[UhoNiceGuy]

B2Bのルールったってシステム屋が勝手に言ってるだけでしょ/だいたいシステム屋っていっても各社契約書の記述内容は違ってひとくくりにできないでしょ/B2Bだとお金を払う対価がなにか示さなくていいの?

[airj12]

そうそう

[d14a]

んだんだ（今後、使わせてもらおう）

[rindenlab]

"卸と小売が違うのと一緒。青果市場にやってきてスーパーの感覚で買われたらたまらない。ガイド代だしてくれるなら案内するよという感じ。"

[ponnao]

スッキリ！

[miki3k]

まとまってる

[magpepen]

B2BとB2C

[nsyee]

御意。"B2Bなんだから、プロとプロの取引なんだから、発注する側に知識が有ることが前提。"

[eriotto]

ビジネス的に正しくないと思うならそうすればいいよ、こっちはこっちで売り逃げするから。ITを行使するときの基本は、勉強するかお金を払うか、このどちらか。

[zorio]

あー、これこれ。こういうこと。