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2002/5/2 By Joy D Russell, VARBusiness 10:40 AM EST Tues., Apr 09, 2002 “Fortune 500のITプロバイ... 2002/5/2 By Joy D Russell, VARBusiness 10:40 AM EST Tues., Apr 09, 2002 “Fortune 500のITプロバイダになるにはどうすればよいか?”――米国のITベンダならどこも頭を抱えている問題だ。電話をかけるか? 電子メールを送りつけるか?ほかのVAR(販売代理店)各社とのコネを探るか? ――アタック方法が企業ごとに異なるのは明らかであるが、ターゲット企業へのアプローチでしてはならない共通事項もある。それが以下の5つだ。 1. 飛び込み営業をすること 2. 下調べを怠ること 3. ROI(投資資本利益率)を見落とすこと 4. 自分をわきまえないこと 5. 自覚を持たないこと “グローバルに展開する大企業がサードパーティのIT受託業者に予算など割くだろうか?”と決め付け、Fortune 500企業を見込み客と見なすことは無