ソフトバンク流プレゼン研修に思う - ◆「財務アナリストの雑感」 2023◆

さて、肝心の研修の中身ですが、備忘をかねて、ポイントをざっくりと記載します。 ------------------------------------------------------------------ ■プレゼンの定義＝聴き手に行動させること。ポイントは「構成」（ストーリー作り）と「表現」。 ■構成＝①目的、②内容、③順序 ①目的＝誰に（個人を特定すること！）、何を（具体的なモノ･コト）、どうして欲しい？（承認が欲しい？意見が欲しい？）を明確にする。 さらに効果を高めるためには、（目的を）「口頭で伝える」＋「資料に明示する」(例：････についてご承認頂きたい) ②内容＝相手に行動させるためには「相手が知りたいことを考える」。 結論（最も伝えたいメッセージ）＋根拠（結論を納得させるための情報）＋相手の利益（行動することで相手が得られる利益） ソフトバンクでは特に根拠を重視。 ③順