なぜ、新製品が売れないのか?：永井経営塾：オルタナティブ・ブログ

私は、製品企画、製品開発、プリセールス、マーケティングを長年やってきましたが、ここで身に染みて痛感していることがあります。 「新製品は、なかなか売れない!!」 新製品をいかに売るか、ということについて、日刊工業新聞に毎週連載中している専修大学教授・黒瀬直宏さんの6/20の記事「いかに製品を売るか 理解と信用を勝ち取る」では、いい事例を２つ紹介しています。 ---(以下、引用)--- 「いかに売るか」は中小企業にとって、潜在ニーズを発見する以上に難問だ。中小企業がいくら良いものを開発しても、取引の実績がない、名前が知られていないというだけで、購入を拒否されることはよくある。 ---(以上、引用)--- これは、今までになかった機能を持った新製品を市場に投入する際に、必ず発生する問題です。 特に中小企業では、大手企業が手がけていないニッチな未開拓領域(セグメント)で勝負することになりますので、

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