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初回訪問だからといって会社案内だけ持って行ったところで仕事はそうそう獲れない:トラパパ@TORAPAPA:オルタナティブ・ブログ
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営業活動の基本として、いわゆるパイプライン管理があります。 Lead コンタクトが開... 営業活動の基本として、いわゆるパイプライン管理があります。 Lead コンタクトが開かれただけ(案件未確認) Prospect 案件の存在確認済み、提案価値検証中 Qualified 提案機会獲得、提案内容協議・調整中 Proposed 提案済み、顧客判定待ち Committed 受注確定、内示済み、案件開始 Contracted 契約済み、開始済み案件 Likely 既存案件の継続内定 (あくまで例示です。これが王道とまで言いません) パイプライン管理というのは、つまり「20Lead→5Qualified→3Proposed→1WIN(Committed)」ぐらいの勝率を目指す、という戦略をたて