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【第7部:ゲーム理論・交渉術】 ビジネスパーソンと交渉
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【第7部:ゲーム理論・交渉術】 ビジネスパーソンと交渉
創造と変革をもたらすビジネスリーダーを育成するとともに、グロービス・グループの各事業を通じて蓄積... 創造と変革をもたらすビジネスリーダーを育成するとともに、グロービス・グループの各事業を通じて蓄積した知見に基づいた、実践的な経営ノウハウの研究・開発・発信を行っている。 グロービスのウェブサイト グロービスMBA講座 基礎編 MBAのコアコースで学ぶエッセンスを網羅した基礎編。現実のビジネスに活用可能な形で経営理論のエッセンスを分かりやすく解説する。 バックナンバー一覧 交渉の巧拙は、個人や企業の将来を直接左右する重要な要素だ。優れた交渉者になるためには、交渉を構造的・科学的にとらえ、交渉の参加者双方が満足できる妥結点を探る作業が不可欠である。 交渉の巧拙が 経営に与えるインパクト ここからは、「ゲーム理論」に代わって、ビジネスを行ううえで重要な「交渉術」をテーマに考えていく。 ビジネスパーソンが成功したり、企業が成長するには、周囲との複雑な関係の中で他者に働きかけ、自分や自社の立場を有利