モノを売るのではなくて、ストーリーを売るという手法 - おいちゃんと呼ばれています

昨夜、某ネットショップを経営する友人（かなりやり手）と どうやったらウェブ上で商品が売れるか？ という話で盛り上がって、なかなか興味深かったので書き留めておきます。 1. どうやったらウェブ上で商品が売れるか？ 彼曰く「既に買いたいモノが決まっているユーザに商品を買ってもらうのはカンタン」とのこと。 良い商品を揃えて 商品を探しやすいユーザインターフェイスにする だけでよいから。 2. 買いたいモノがないユーザに商品を売るには？ 問題は「特に買いたいモノがないユーザ」であって、興味がない人に対してはどんなに良い商品を PR しても全く効果がないし、それどころかかえって「売りつけられている」というマイナス印象を与えてしまうとか。 うん、たしかにごちゃごちゃした広告とか、少し不愉快ですよね。 3. モノを売るのではなく、ストーリーを売る で、興味深かったのは、彼が言ってた モノを売るのではなく

[inouetakuya]

キャンプに行きたいなーと急に思い立ってしまったのだ

[indigoworks]

記事主はともかく、ブコメの反応に「えっ？」てなる。ストーリーを売るなんて、プランナーさんやマーケターさんにとっては常識、いや前提の前提レベルなのに…

[north_god]

一人やりこみ系スポーツの大半はストーリーだと思う。釣りとかバイクとか

[tripleflat]

ペパボは昔からストーリー→夢を売るのが上手な会社ですね。創業の家入さんが昔からその気持ちを大切にしてたみたい。http://twitter.com/#!/hbkr/status/34371708597174272

[houyhnhm]

アフィリエイトはまさにそんな感じ

[kurokzhr]

ストーリーを売る。むつかしい、、、確かに購買行動ってこうなってるよなぁ。/モノを売るのではなくて、ストーリーを売るという手法 - 彼女からは、おいちゃんと呼ばれています

[unyuunyuho]

モノを売るのではなくて、ストーリーを売るという手法 - 彼女からは、おいちゃんと呼ばれています

[guldeen]

つい忘れそうになるが、ヒトが多少なりしも高額のモノを買う時は、そのウラに込めたストーリーを汲んでるからこそ。

[qinmu]

《モノを売るのではなく、ストーリーを売る。》 あるいは、ライフスタイルを売る、エクスペリエンスを売る、と言い換えてもよい。

[schnja]

「職人のこだわり」もストーリーの一つよな。

[parakoba]

「モノを売るのではなく、ストーリーを売る」、確かに最近たまに聞くフレーズ。東京マラソンの例を読んだら、なんとなくわかってきた。

[yudai214]

モバゲーするともだちがほしい（よんでない）

[Gesaku_G]

モノを売るのではなくて、ストーリーを売るという手法 - 彼女からは、おいちゃんと呼ばれています (id:inouetakuya / @inouetakuya)

[TequilaBancho]

こうやってブランディングが生活者のものになって行くんだなぁ。

[atsk]

様々の製品のストーリーを想像してみよう。

[tsuyok]

なるほど。

[zinmu]

ジョブズ先生の本にも「アイテムの機能や利点を売るのではなく、アイテムを手に入れた理想の生活を提供するんだ」って書いてありましたっ！

[K-Ono]

楽天のアレだってそうだし、コンビニのジャムが加食ゴンドラではなく食パンの横にある理由もそうだし、その中は物語であふれているんだぜ。

[o_hiroyuki]

ECサイトで売る技術

[warriorking]

モノを売るのではなくて、ストーリーを売るという手法 - 彼女からは、おいちゃんと呼ばれています

[bittersweet_itame]

ストーリーを売るというとこに大いに納得してるところ。ただモノを買うだけなら、別にamazonであろうと安いとか楽とかでいいもんだものね。

[hatakazu]

知識

[laranjeiras]

ほぼ日のモノの売り方がこれだね。Ｔシャツでさえストーリーにしてしまう凄さ。 http://bit.ly/mxgR3e Ｔシャツ→歩く→美しいカラダ と持って行くセンスに脱帽。

[babarin]

物より体験を買う時代って言葉もありましたよね(^-^)

[agrisearch]

当たり前だが、簡単ではない。「島じゃ常識さざえカレー」「インド人完全無視カレー」のような・・

[came8244]

確かに友達がやってる特産品とか値段無視して勝ったりオススメしたりすることはある

[thesecret3]

常識ではあるけど「コンビニの乾電池と量販店の乾電池は違う物語なので必ずしも競合しない」とかだと賛否あるんじゃないかと思う。個別具体論になると理解されなかったりするので意識的にやらないといけない。

[a-know]

なるほどなー。

[Shin-JPN]

ストーリーマーケティングって、用語が確立してから数十年の定番手法だと思うんだけど、案外マーケッター以外に知られてない？

[lucky_pool]

Appleなんかは未来のライフスタイルを売ってる

[tfmagician]

もはやこの考え方は普通だよね。実践は難しいが。ウェブで言えば、サービスの機能を売るんじゃなくて、その人がどう使うか、っていう想像を。機能てんこもりにしたって意味ない。

[shibuyan730]

ストーリーを売る。これ名言。

[sakurapapa3]

参考にします。

[tukasa55]

「[特に買いたいモノがないユーザ」に商品を買ってもらう方法。

[hiroomi]

提案型

[saikyosen18]

よくいわれることだけど、よくわかっていない話 RT: モノを売るのではなくて、ストーリーを売るという手法 - 彼女からは、おいちゃんと呼ばれています –