ソリューション営業の終焉、営業3.0の時代 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」

個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。 ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解決策を提示することができて、はじめてその本領を発揮します。しかし、情報が様々な手段で手に入るようになった今、お客様は自分たちの力で解決策を探すことが容易になりました。このような時代に、未知で想定外の解決策を提供することが、どれほど可能なのでしょうか。 ITはコモディティ化が進み、これまでになく身近なものになりました。IT部門は、テクノロジーの専門家としての役割から、テクノロジーとビジネスの橋渡しをするプロデューサーとしての役割を担いつつあります。言うなれば、お客様自身がソリューションの専門家になろうとしているのです。また、経営戦略や事業戦略は、ITと一体で考えることは、もはや常識になりつつありま

[chroQ]

このおっさんとコンペしたら勝てるという自信。

[ku-kai27]

オカモトも驚きの薄さ

[ledsun]

「他社の「ソリューション事例」など役にはたちません。」てことは、ここでいうソリューション営業というのはゴールデンハンマー（金槌を持つと何でも釘に見える）を売ることを言っているのかな？

[MasaMura]

課題解決型のソリューション営業が頭打ちになった昨今、新たな飯のネタはITを使った新しい事業を焚き付ける。相変わらずノーリスク•ハイリターンを狙う職種だな。

[moromoro]

バズワードくっつけたら生き残れると思ったら間違いですよｗｗｗ

[show_syou]

＂イノベーション営業の営業活動は、そんなお客様について、お客様以上に深く考察し、お客様から新しい気付きを引き出し、お客様自身が自らのビジョンに確信が持てるように支援することです。＂

[jt_noSke]

ふーむ

[RabbitBit]

イノベーション営業。字面はいいと思うし、ソリューション営業のコモディティ化による危機も理解できる。ただ、内容がIT系のビジネスコンサルタントと同じ気がする。違いが理解できない。

[yogasa]

あいてー用語謎すぎる．

[RiNarna]

イノベーションってのもずいぶん安い言葉になったもんだな、安易に使う人間が安いだけなのかもしれないが

[onoring]

個々のお客様のニーズや課題を掘り下げ、解決策を提供する営業活動「ソリューション営業」は、そろそろ終わりを迎えようとしています。ソリューション営業は、お客様にとって未知の解決策、あるいは、想定外の解...