ワガママ営業を操るコミュニケーション術 ‐ ＠IT自分戦略研究所

ワガママな営業にほんろうされることなく、逆にうまく操ってしまおうという提案だ。果たしてそんなことは可能なのだろうか。その秘技やいかに。（Tech総研／リクルートの記事を再編集して掲載） 「エンジニアに対する本音」について100人の営業にアンケートを実施したところ、エンジニアへの不満として最も多かったのは、「自己中心的で視野が狭い。相手の立場も考えてくれ」という意見。「相手の立場」という点を分析してみると、1．顧客の立場、2．会社の立場、3．営業自身の立場の3つに均等に分類されることが分かった。 今回はそれら3つの対象別の不満事例を基に、営業とエンジニアの橋渡しコンサルタントの松本隆博さんから、ワガママ営業をうまく操るためのアドバイスをいただいた。 今回のワガママ営業操作術アドバイザー 松本隆博さん 松下電器産業とヒューマンアカデミーの共同出資によるITベンチャー企業、ヒューマックス取締役。

[Masao_hate]

VS営業のコミュニケーション技術

[t_________g]

松本人志の変な兄さん　ﾏｼﾞすか

[kennak]

営業ってもう人種だよね・・・　街であ　この人は営業だなって分かる人いるｗ

[shidho]

どこも大変だね。

[tks_period]

なんかよく聞く台詞が…