自利利他の精神が交渉、取引の成否の鍵となる - 親鸞に学ぶ幸福論

【自利利他（１）】 交渉、取引はボクシングとは違います。 ボクシングなら、相手が立ち上がれなくなるまで叩きのめすにはどうしたらいいか、 を考え、そのための練習をします。 ＫＯするか、それが無理なら判定でもいいから 「勝つ」ためにボクサーはリングに立つのですから。 しかし交渉はそうではありません。 双方の条件を出し合い、合意点を見いだすのが目的です。 お互い気持ちよく笑顔でまとまるのが、理想的な交渉なのです。 断じて交渉は勝ち負けで考えてはならないということです。 勝つと一時は気持ちいいかも知れませんが、長期的に見れば損をします。 ビジネスにおける最も大事な「信頼」という財産を失うのですから。 ディベート（討論）のプロが、交渉のプロになれるとは限らない、のもそのためです。 討論なら相手が絶句し、何も言えなくなれば、それで良しですが、 交渉においては、相手に何も言わせなくさせることに、何の意味

[kikuutan]

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[pandagananda]

ディベート（討論）のプロが、交渉のプロになれるとは限らない。交渉相手は「一緒に勝つアイデアを出し合う仲間」と心得て臨むべきです。

[momodora610]

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