M&Aは誰に相談すべき？「仲介会社」「FA」を選ぶときのそれぞれの注意点（幻冬舎ゴールドオンライン） - Yahoo!ニュース

M＆Aの相談相手を選ぶときの注意点後継者不在の中小企業にとって、M＆Aは事業承継の重要な手法のひとつといえるでしょう。今後、日本ではM＆Aが増えていくはずです。 M＆Aを進めるにあたり、まず初めにすることは専門家への相談です。買い手、売り手双方がM＆Aの相談相手を探す際の注意点についてご説明します。 仲介会社に相談する場合 会社を買うにせよ売るにせよ、相談相手の候補として最初に挙がるのはM＆Aの仲介会社です。では、皆さんに質問です。仲介会社は下記のどのサポートをしてくれるでしょうか。 1.交渉の代理 2.アドバイザーの役割 3.案件の紹介 私はこの質問を3年前にされたとき「すべて当てはまる」と回答しました。前職の金融機関では、さまざまなM＆A案件を担当するなかで1～3のすべてをサポートしてくれると思っていたのです。しかし、実際は項目3のみといえます。なぜでしょうか。仲介会社の役割を考えてみ