BtoBこそ、雰囲気で売れ！｜ハチワレ｜BtoBマーケ×運用型広告

「BtoBこそ雰囲気で売る」 というのが僕の持論です。 「いやいや、BtoBこそ関与人物が沢山いるから合理的な意思決定でしょ」 「感情じゃなくてロジックの方が大切でしょ」 という声もあるかと思います。 たしかに、BtoBは基本的には 売上を上げる コストが下がる の2つがロジックが説明できて、企業に貢献できるのが大前提です。 しかし、BtoBでも最終的な意思決定は人間がするため、感情で決める要素も十二分にあると考えています。 そこで本記事では 僕自身の過去の体験から得たBtoBマーケで雰囲気を作ることの大切さ について少し長くなってしまいますが、最後までお付き合いいただけますと幸いです。 まずは僕がこれまでBtoBマーケや営業で体験したことから「雰囲気で売れ」という部分について解説していきます。 「雰囲気で売れる」事例から紐解いてみる市場においてブランドがある程度、構築されているビジネスだ

[ryd124]

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